特医行业究竟当如何发力，才能迎来大规模发展？以下行业问题和见解转载自大象营养供应链集团，期望抛砖引玉，引发更多企业深度思考行业发展的核心问题和底层逻辑，精准发力，推动行业向好发展。
特医食品未纳入国家医保目录内，属于自费费用。
根据DRG结算规则，自费费用越高，DRG结算的越少，医院亏损的越多。
特医食品的医疗属性要求其由医生处方，在医院销售。
如果特医食品不在医院销售，脱离了医疗属性，就体现不出它的临床价值，无异于“自贬身价”。
院外销售特医食品，需要依托在院内顺畅的销售通路之上。否则，院外销售就如同“无根之萍”，浮于表面。毕竟，医生未养成一定的营养干预习惯，患者很难达到主动购买的状态。
特医食品作为临床营养干预的重要武器，营养诊疗及产品保障体系的“大闭环管理”，决定了特医食品的主要战场在医院。
根据《特殊医学用途配方食品（FSMP）临床管理专家共识》《临床营养科建设与管理指南》《食品安全法》及其实施条例规定等相关法律、法规及条例，医院应当组建特殊医学用途配方食品管理委员会，针对特医食品选品、采购、使用、管理、监督等环节，制定合理的规范及制度，实现医院特医食品使用及管理的规范化、合理化。
特医食品和药品“和而不同”
“和”：同样的医疗环境，同样的人脉关系，同样的销售模式。
应用主体：医生处方，患者使用。
应用场景：医院采购，医院销售。
“不同”：核心区别在于“行业类别”不同，因而“运营要求”不同。
行业类别：特医食品属于食品行业。
表：特医食品与药品的运营区别
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区别点 |
药品 |
特医食品 |
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经营资质 |
药品经营许可证 |
食品经营许可证 |
特医食品使用，带来患者、医生和医院的多方获益：
对患者：患者少遭罪，家属少受累，家庭少花费。
对医院：医用食品自主加价，增加医院收入，弥补政策性亏损；营养加速康复，降低医疗成本，增加医保结余额度。
对医生：增加治疗手段，减少时间及精力消耗。
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