特医食品作为伴随医疗而衍生的新兴行业，有望突破千亿的市场前景，吸引众多入局者。
在谈及当前药企入局特医食品这一市场现状时，业内专家表示，药企入局特医食品市场具备一定的优势。在研发方面，药企具有研发人才储备，对于研发投入有足够的认知。
在销售方面，特医食品需要在医生和营养师的指导下应用，未来，医院等临床机构将成为主要的销售渠道，而药企恰好具备庞大的院内专业学术及销售队伍，更擅长进行临床学术推广。
不过，特医食品市场面临着医患教育不足，医院销售体系不完善等行业“痛点”，药企不能盲目乐观。
2015年1月颁布的《特殊医学用途配方食品注册管理办法》明确界定产品的开立者是医务人员，由此决定特殊医学食品使用必须是在各级各类医疗机构中，其中在现实的医疗格局中，还应以二三级公立医院为主，此类机构的医务人员掌握着话语权，使用量也最大。
现实是，目前行业总体认知没有达到“患者主动购买”的状态，甚至，当患者在医院就诊，医生能够告知患者需要特医食品进行营养干预这一设想都还未实现。
因为医院没有一个很好的、很畅通的通路，导致生产企业都在很纠结的用和各种各样的分散模式在经营销售。
都说特医行业难做，难在没有形成一种能够可持续、可延展的销售行为。
把医院这条路打开，这是行业最核心的关键。
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