预计未来5~10年，特殊医学用途配方食品市场将超过6000亿的规模行业普遍认为，新兴市场也可能面临企业扎堆进入带来的同质化竞争。

特殊医学用途配方食品不像普通商品一样有淡季和旺季之分，不会随着目标群体由于受消费习惯影响，随季节变化而产生需求变化。但是特殊医学用途配方食品也同样需要考虑市场因素，在营销渠道方面：

1.产品创新，这类食品需要根据特定人群的特定需求进行产品研制创新开发出适应实际需要的特殊医学用途配方食品。

2.渠道创新，国内随着特殊医学用途配方食品的管理和使用逐步规范化，现有的市场渠道体系也将逐步完善和健全。

3.引导消费，无论是医生还是特定的目标消费人群，对特殊医学用途配方食品的认知和使用,都需要逐步引导和接受的过程。

4.市场推广,目前国内主要是围绕医院和医生展开销售，医生处方与推荐是目前重要销售渠道。特殊医学用途配方食品可以借鉴国外，该类产品的销售模式,采取医院、药店和超市均可购买的方式。

目前特医食品 www.daisyfsmp.com 通常为食品形态,如凝胶状食品、多孔状食品,粉状食品和糊状食品等。医院里的特医产品主要采用乳剂的形式,方便医生对病人的使用，商超里的产品考虑到货架期和储存条件以及食用灵活方便性,主要采用粉剂等其他形式。这方面国外的模式还是比较灵活的,而且特医产品的种类也比较多,可以多多借鉴。

随着新政策的颁布和实施，国家对特殊医学用途配方食品的监管会越来越严格，产品同质化现象也会日益严重，但同时，合规的特医食品企业将获得更多的机会。如何有效利用新政策的规范和保护，打破国外特医食品的垄断，并在众多同质产品中脱颖而出，是国内特医食品企业应该认真思考的问题。Tip：特医食品到了临床应用阶段，要进场趁现在！